Я считаю, что многим друзьям необходимо посещать выставки по работе или по другим причинам. Так как же нам посещать выставки, чтобы и эффективно, и с пользой? Вы же не хотите, чтобы у вас не было возможности ответить на вопросы начальника.
Это не самое главное. Ещё страшнее то, что, если вы будете слоняться без дела, вы упустите возможности для бизнеса, сотрудничества и позволите конкурентам воспользоваться ими. Разве это не потеря жены и солдат? Давайте посмотрим, что нам нужно сделать, чтобы удовлетворить наших лидеров и получить хоть какую-то выгоду от выставки.
01 Понимание тенденций развития отраслевых продуктов и получение информации о потребностях потребителей
На выставке различные компании представят свои самые передовые продукты, демонстрируя возможности исследований и разработок. Кроме того, мы сможем оценить уровень передовых технологий в данной области. Более того, большинство продуктов выпускается на рынок в ответ на спрос. Только при наличии спроса компании начинают массовое производство. Поэтому, посещая выставки, мы также должны научиться понимать, что нравится потребителям и что предпочитают производить компании.
02 Сбор информации о конкурентной продукции
На стенде каждой компании чаще всего представлены не сами продукты, а брошюры, включая презентации, образцы продукции, прайс-листы и т.д. Информация в этих брошюрах позволяет нам получить подробную информацию о компании и её продукции и сравнить её с другими. Обобщая преимущества и недостатки каждой компании, выявляя её конкурентные преимущества и понимая рыночную нишу другой компании, мы можем использовать свои сильные стороны и избегать слабых, чтобы конкурировать с планом и целями. Это позволяет повысить эффективность использования рабочей силы и материальных ресурсов, а также получить максимальную прибыль при минимальных затратах.
03Укрепление отношений с клиентами
Выставка длится несколько дней и собирает десятки тысяч посетителей. Информация о клиентах, заинтересованных в ознакомлении с продукцией, должна быть своевременно зарегистрирована и предоставлена в подробном виде, включая, помимо прочего, имя, контактную информацию, местоположение, предпочтения в продукции, сферу деятельности и спрос. Подождите, нам также нужно подготовить небольшие подарки для пользователей, чтобы они почувствовали, что мы — тёплый бренд. После выставки необходимо своевременно провести анализ клиентской базы, определить точки входа и отслеживать последующее обслуживание.
04 Распределение стендов
Как правило, лучшее место для выставки — у входа в зал. За эти места конкурируют крупные экспоненты. Нам нужно учесть поток посетителей в выставочном зале, расположение стендов и места, которые предпочитают посетители. Это также поможет нам выбрать стенды для следующего участия в выставке. Удачный выбор стенда напрямую влияет на эффект от выставки. Необходимо тщательно продумать, стоит ли строить малый бизнес рядом с крупным или крупный бизнес рядом с малым.
Выше перечислены важные вещи, которые необходимо сделать при посещении выставки. Узнайте больше о выставке, подпишитесь, оставляйте комментарии и сообщения. До встречи в следующем выпуске.
Время публикации: 17 ноября 2023 г.