Я считаю, что многим друзьям необходимо посещать выставки из-за работы или по другим причинам. Так как же нам посещать выставки так, чтобы это было и эффективно, и полезно? Вы также не хотите, чтобы вы не смогли ответить, когда вас спросит ваш босс.
Это не самое главное. Еще страшнее то, что если вы будете бродить вокруг, вы упустите деловые возможности, потеряете возможности сотрудничества и позволите конкурентам воспользоваться ими. Разве это не потеря жены и потеря ваших войск? Давайте посмотрим, что нам нужно сделать, чтобы удовлетворить наших лидеров и получить что-то от выставки.
01 Понимание тенденций развития отраслевых продуктов и получение информации о потребностях потребителей
Во время выставки различные компании в этой области представят самые передовые продукты, демонстрируя возможности компании в области исследований и разработок продукции. В то же время мы также можем ощутить уровень передовых технологий в этой области. Более того, большинство продуктов запускаются из-за спроса. Только когда на рынке есть спрос, компании начинают массовое производство. Поэтому, наблюдая за выставками, мы также должны научиться понимать, что нравится потребителям и что компаниям нравится производить.
02 Сбор информации о конкурентной продукции
На стенде каждой компании чаще всего встречаются не продукты, а брошюры, включая презентации компании, книги образцов продукции, прайс-листы и т. д. Из информации в этих брошюрах мы можем получить сведения о компании и ее продуктах и сравнить их с собой. Обобщая преимущества и недостатки каждой из них, где находятся точки конкуренции, и понимая рыночную зону другой стороны, мы можем использовать наши сильные стороны и избегать слабых сторон, чтобы конкурировать с планом и целями. Это может повысить эффективность использования рабочей силы и материальных ресурсов и получить максимальную прибыль с минимальными затратами.
03Укрепление отношений с клиентами
Выставка длится несколько дней и собирает десятки тысяч посетителей. Для тех клиентов, которые заинтересованы в изучении продукции, их информация должна быть своевременно зарегистрирована подробно, включая, помимо прочего, имя, контактную информацию, местоположение, предпочтения в продукции, работу и спрос. Подождите, нам также нужно подготовить несколько небольших подарков для пользователей, чтобы они почувствовали, что мы являемся теплым брендом. После выставки своевременно проведите анализ клиентов, найдите точки входа и проведите последующее отслеживание обслуживания.
04 Распределение стендов
В целом, лучшее место для выставки — у входа в зал. За эти места конкурируют крупные экспоненты. Нам нужно посмотреть на поток людей в выставочном зале, на распределение стендов и на то, куда клиенты любят заходить. Это также поможет нам выбрать стенды в следующий раз, когда мы будем участвовать в выставке. То, насколько удачен выбор стенда, напрямую связано с эффектом выставки. Строить ли малый бизнес рядом с крупным бизнесом или строить большой бизнес рядом с малым бизнесом, требует тщательного обдумывания.
Выше перечислены важные вещи, которые нам нужно сделать при посещении выставки. Узнайте больше о выставке, следите, комментируйте и оставляйте сообщения. Увидимся в следующем выпуске.
Время публикации: 17 ноября 2023 г.