Я считаю, что многим друзьям необходимо посещать выставки по работе или по другим причинам. Так как же нам посещать выставки так, чтобы это было одновременно эффективно и полезно? Вы также не хотите, чтобы вы не могли ответить, когда ваш начальник спрашивает.
Это не самое главное. Что еще более страшно, так это то, что, если вы будете блуждать, вы упустите возможности для бизнеса, потеряете возможности для сотрудничества и позволите конкурентам воспользоваться этой возможностью. Разве это не потеря твоей жены и твоих войск? Давайте посмотрим, что нам нужно сделать, чтобы удовлетворить наших лидеров и получить что-то от выставки.
01 Понять тенденции в отрасли и получить представление о потребностях потребителей
Во время выставки различные компании в этой области представят самые передовые продукты, продемонстрировав возможности компании в области исследований и разработок. В то же время мы также можем оценить уровень передовых технологий в этой области. Более того, большинство продуктов запускается из-за спроса. Только когда на рынке появится спрос, компании начнут массовое производство. Поэтому, наблюдая за выставками, мы также должны научиться понимать, что нравится потребителям и что компании любят производить.
02 Сбор информации о конкурентной продукции
На стенде каждой компании чаще всего встречаются не продукты, а брошюры, в том числе презентации компаний, книги с образцами продукции, прайс-листы и т. д. Из информации в этих брошюрах мы можем получить подробную информацию о компании и ее продуктах, а также можем Сравните с собой. Суммируя преимущества и недостатки каждого, где находятся точки конкуренции, и понимая рыночную зону другой стороны, мы можем использовать наши сильные стороны и избегать слабостей, чтобы конкурировать с планом и целями. Это может повысить эффективность использования рабочей силы и материальных ресурсов и обеспечить максимальную отдачу при минимальных затратах.
03Консолидация отношений с клиентами
Выставка длится несколько дней и собирает десятки тысяч посетителей. Для тех клиентов, которые заинтересованы в получении информации о продуктах, их информация должна быть своевременно зарегистрирована подробно, включая, помимо прочего, имя, контактную информацию, местоположение, предпочтения продукта, работу и спрос. Подождите, нам также нужно подготовить несколько небольших подарков для пользователей, чтобы они почувствовали, что мы — теплый бренд. После выставки своевременно проводите анализ клиентов, находите точки входа и проводите последующее отслеживание обслуживания.
04 Распространение стенда
Вообще говоря, лучшее место для выставки – у входа в аудиторию. На этих локациях конкурируют крупные экспоненты. Нам нужно посмотреть на поток людей в выставочном зале, на распределение стендов и на то, куда клиенты любят ходить. Это также поможет нам выбрать стенды при следующем участии в выставке. От того, насколько удачен выбор стенда, напрямую зависит эффект от выставки. Стоит ли строить малый бизнес рядом с крупным бизнесом или строить крупный бизнес рядом с малым бизнесом, требует тщательного обдумывания.
Выше перечислены важные вещи, которые нам необходимо сделать при посещении выставки. Узнайте больше о выставке, подписывайтесь, комментируйте и оставляйте сообщения. Увидимся в следующем выпуске.
Время публикации: 17 ноября 2023 г.